اخیراً، رئیس شرکت سهامی خاص آلومینیوم شاندونگ لومینگ شخصاً هیئتی را به ویتنام هدایت کرد تا در یک نمایشگاه بزرگ محلی صنعت درز، پنجره و مواد ساختمانی محصولات این شرکت را معرفی کند. این سفر گامی استراتژیک مهم برای شرکت در جهت تعمیق حضور در بازار بین‌المللی آسیای جنوب شرقی و بهره‌برداری از فرصت‌های توسعه منطقه‌ای، همچنین اقدامی مهم برای تقویت بیشتر همکاری‌های چین–ویتنام در صنعت مواد ساختمانی با بهره‌گیری از پایگاه مشتریان و شهرت برندی که از طریق نمایشگاه‌های قبلی داخلی و بین‌المللی ایجاد شده است. به عنوان یک شرکت پیشرو که در قلب مجموعه صنعتی آلومینیوم پروفیل در ویفانگ، شاندونگ ریشه دارد، شرکت لومینگ آلومینیوم با سیستم تولید جامع، کیفیت بالای محصولات و توانایی‌های بلوغ خدمات تجارت خارجی، مدتهاست که در بازارهای داخلی و بین‌المللی مواد ساختمانی شهرت قابل توجهی کسب کرده است. شرکت پیشینه فعالیت در نمایشگاه بین‌المللی ملاقات عرضه و تقاضا زنجیره صنعت مواد ساختمانی ویفانگ ۲۰۲۵—جایی که با خریداران جهانی به صورت رو در رو مواجه شد و تجربه‌ای از همکاری‌های فرابorder کسب کرد—پایه‌ای محکم برای این سفر به ویتنام فراهم کرد.

این رویداد بزرگ در زمینه درز، پنجره و مواد ساختمانی ویتنام در یک مرکز مشهور محلی چندمنظوره برای مهمانی‌ها و کنفرانس‌ها برگزار شد. محل برگزاری به شکلی شیک و دقیق ترتیب داده شده بود که رهبران اتحادیه‌های صنعتی محلی ویتنام، مدیران شرکت‌های پیشرو مواد ساختمانی، پیمانکاران درز و پنجره، توزیع‌کنندگان منطقه‌ای و نمایندگان تجاری از کشورهای مختلف را در یکجا گرد هم آورد تا درباره توسعه صنعت و ایجاد شراکت‌های عرضه–تقاضا بحث و گفتگو کنند. در مراسم افتتاحیه، رئیس شرکت لومینگ آلومینیوم با نمایندگان چندین شرکت بزرگ مواد ساختمانی ویتنامی یادداشت تفاهم همکاری استراتژیکی را امضا کرد و روابط همکاری بلندمدت بین طرفین را به رسمیت شناخت.

در غرفه نمایشگاه، شرکت لومینگ آلومینیوم با دقت تمام خط تولید کامل خود را نمایش داد، شامل پروفیل‌های پیشروی درز و پنجره معماری و پروفیل‌های ویژه آلومینیوم صنعتی. این نمایشگاه شامل پروفیل‌های محبوب با جنس آلیاژ 6063-T5، همچنین محصولاتی با فرآیندهای متداول پردازش سطحی مانند آنودیز، پوشش فلوروکربنی، انتقال الگوی چوبی و پوشش پودری الکترواستاتیک بود. با توجه به آب‌وهوای گرمسیری ویتنام—با دمای بالا، بارش‌های سنگین و سطوح بالای رطوبت و نمکی—تیم ما تمرکز خود را بر روی پروفیل‌های پوشش فلوروکربنی با مقاومت بالا در شرایط آب‌وهوایی گرم و سخت متمرکز کرد تا به خریداران دعوت‌شده معرفی کند. این محصولات با مقاومت فوق‌العاده در برابر خوردگی، اشعه‌های UV و رنگ‌پاشی، برای کاربردهای طولانی‌مدت در فضای باز مانند دیواره‌های پرده‌ای و پنجره‌ها و درزهای ساختمان‌های مسکونی بلندمرتبه مناسب هستند؛ همزمان، با هدف رسیدن به بازار مسکن ضروری در شهرک‌ها و روستاهای محلی—مانند خانه‌های ساخته‌شده به‌صورت خودجوش و فروشگاه‌های جلوی خیابان—پروفیل‌های استاندارد آنودیزی با قیمت مناسب را نیز راه‌اندازی کرد تا نیازهای بازار را در تمام سطوح قیمتی به‌طور جامع پوشش دهد.

در طول نمایشگاه، جریان ثابتی از تولیدکنندگان درز و پنجره، توسعه‌دهندگان املاک و انبارکنندگان مواد ساختمانی ویتنامی به غرفه ما مراجعه کردند تا درباره فرصت‌های تجاری اطلاعات بگیرند و بحث و گفتگو کنند. رئیس شرکت، همراه با تیم‌های فروش و فنی همراه، با صبر و شکیبایی تمام مراجعین را پذیرفت و به سوالات عملی و عمومی مطرح‌شده پاسخ‌های دقیقی داد، از جمله سفارش‌های شخصی‌سازی ویژگی‌های محصول، پارامترهای وزن برای هر متر، تعرفه‌های صادراتی، زمان‌های انتقال محموله‌های دریایی، روش‌های پردازش اسناد اعتباری، سفارش‌های آزمایشی کوچک و توسعه قالب‌ها. با استفاده از تجربه خدمات تجارت خارجی کسب‌شده در نمایشگاه قبلی ملاقات عرضه و تقاضا بین‌المللی ویفانگ، تیم توانست نیازهای خرید مختلف مشتریان را به‌دقت با هم مطابقت دهد. در محل، چندین توزیع‌کننده و شرکت پردازش محلی ویتنامی بلافاصله در مورد ارسال نمونه‌ها و سفارش‌های آزمایشی کوچک به توافق همکاری رسیدند، که منجر به مذاکرات بسیار موفق در نمایشگاه شد. از طریق این تعامل حضوری غیرآنلاین، شرکت لومینگ آلومینیوم کانال‌های فروش مستقیم به بازار کاربران نهایی ویتنام را نیز گشود و از مدل سنتی توزیع چند‌طبقه‌ای واسطه‌ای فاصله گرفت. این اقدام به‌طور موثری هزینه‌های توزیع را کاهش داد و رقابت‌پذیری و نفوذ برند را در بازار محلی به‌شدت افزایش داد.

پس از پایان موفقیت‌آمیز نمایشگاه چندروزه و امضای قراردادهای حضوری، شرکت لومینگ آلومینیوم به‌صورت ویژه شام ارزشمند تجاری را برگزار کرد تا روابط متقابل را عمیق‌تر کند، شرایط همکاری را دقیق‌تر کند و برنامه‌های توسعه بلندمدت را مورد بحث قرار دهد. شرکت به‌صورت دعوت‌کننده از نمایندگان بخش‌های مختلف، از جمله نمایندگان مدیریت پارک‌های صنعتی محلی، مدیران اتحادیه‌های صنعتی مواد ساختمانی، رؤسای شرکت‌های همکار، ارائه‌دهندگان خدمات لجستیک و تسویه‌حساب محلی و متخصصان مجرب صنعت درز و پنجره، دعوت کرد. شام در سالن مهمانی یک هتل ستاره‌دار در هانوی برگزار شد. محل برگزاری با فضایی شیک و باشکوه، با میزها، صندلی‌ها، گل‌ها و تزئیناتی که به‌دقت تنظیم شده بود، محیطی رسمی ولی دوستانه برای تعاملات ایجاد کرد. تمام تیم اصلی شرکت لومینگ آلومینیوم—از اعضای تیم‌های تجارت خارجی، فنی، مهندسی و مالی—در این شام حضور داشتند. آنها با همکاران از بخش‌های مختلف ویتنام در فضایی آرام و دوستانه به بحث‌های عمیق پرداختند.

در طول شام، رئیس شرکت لومینگ آلومینیوم به صحنه آمد و سخنرانی کرد؛ او ابتدا از دوستان و همکاران از بخش‌های مختلف ویتنام به‌خاطر پذیرایی گرم و اعتماد کاملشان تشکر کرد. سپس به‌صورت جامع و دقیق به توانایی‌های جامع شرکت پرداخت: شرکت که در نوار صنعتی پروفیل آلومینیوم لینقو در ویفانگ، شاندونگ قرار دارد، زنجیره صنعتی کاملی را در اختیار دارد که شامل تحقیق و توسعه قالب‌های داخلی، اکسترود کردن بلت‌های آلومینیوم، پیری و معالجه حرارتی، پردازش سطحی، انبارسازی محصولات نهایی و تسویه‌حساب تجارت خارجی یکپارچه است. چندین خط تولید اکسترود کردن هوشمند و آزمایشگاه‌های تخصصی آزمایشی کیفیت ثابت محصول را تضمین می‌کنند، و محصولات به مناطق متعددی در سراسر جهان صادر می‌شود، از جمله خاورمیانه، آفریقا، جنوب شرق آسیا و آسیای مرکزی. همزمان، رئیس شرکت به‌وضوح دو برنامه توسعه اصلی خود را برای بازارهای ویتنام و آسیای جنوب شرقی تشریح کرد: در مرحله اول، شرکت به‌طور مستمر مقیاس صادرات پروفیل‌های استاندارد آلومینیوم برای درز و پنجره را گسترش خواهد داد و به همکاران تأمین کننده‌ای پایدار و با کیفیت بالا ارائه خواهد کرد؛ در مرحله دوم، شرکت به‌طور تدریجی انتخاب مکان و تأسیس پایگاه تولید محلی در ویتنام را پیش خواهد برد، با هدف به‌زودی به‌دست آوردن ساخت کارخانه محلی، تولید محلی و تأمین محلی. علاوه بر این، شرکت قول داد که به همه همکاران آموزش‌های فنی رایگان، راهنمایی‌های نصب در محل و تضمین‌های کامل محصول در تمام دوره‌های استفاده، و سایر خدمات پشتیبانی را ارائه دهد تا موانع عملیاتی همکاران را به‌طور کامل کاهش دهد.

در جلسه بحث‌های آزاد، فضایی پرنشاط ولی عملی برقرار شد. مهمانان به گروه‌های کوچک تقسیم شدند و به‌صورت یک‌به‌یک و با توجه به نیازهای تجاری خود به بحث‌های عمیق پرداختند. تولیدکنندگان بزرگ محلی درز و پنجره ویتنامی با تمرکز بر مدل‌های همکاری OEM پس از تکمیل کارخانه جدید، امیدوار بودند از تکنولوژی پیشرفته تولید و تحقیق و توسعه قالب‌های شرکت لومینگ آلومینیوم بهره‌برداری کنند تا محصولات درز و پنجره با ویژگی‌های محلی را توسعه دهند؛ مقامات تشویق سرمایه‌گذاری پارک‌های صنعتی محلی نیز با توضیحات دقیقی در مورد سیاست‌های تشویقی برای ساخت کارخانه‌های سرمایه‌گذاری خارجی، از جمله معافیت‌های مالیات بر درآمد شرکتی، کمک‌های مالی برای ساخت کارخانه، روند سریع تر ویزای کارکنان خارجی و حمایت از آموزش مهارت‌های کارگری محلی، شرکت لومینگ آلومینیوم را فعالانه تشویق کردند تا در آنجا کارخانه‌ای تأسیس کند؛ تاجرین فرابorder نیز با تمرکز بر جزئیات عملی مانند قیمت‌های مرحله‌ای برای خریدهای انبوه، نسبت‌های بارگیری کانتینرها و پردازش اسناد تسویه‌حساب فرابorder، به کار خود ادامه دادند. رؤسای بخش‌های مختلف ما نقش‌های خود را به‌درستی ایفا کردند، سوالات را نقطه‌به‌نقطه پاسخ دادند، درخواست‌های همکاری را ثبت کردند و با چندین همکار احتمالی توافق کردند تا در زمان مشخصی پیشنهادهای رسمی همکاری را ارائه دهند.

در طول شام، همکاران چینی و ویتنامی همچنین در مورد موضوعاتی مانند شرایط بازار صنایع مواد ساختمانی هر دو کشور، روند قیمت‌های بازار و چشم‌انداز توسعه زیربنایی بحث‌های پرنشاطی داشتند. چندین متخصص صنعت ویتنامی تأکید کردند که محصولات پروفیل آلومینیوم چینی با کیفیت ثابت و فرآیندهای تولید پیشروی دارند، در حالی که شرکت لومینگ آلومینیوم با ترکیب ظرفیت تولید، تکنولوژی و خدمات پشتیبانی جامع، شرکتی است که ارزش اعتماد بلندمدت را دارد. کل شام فراتر از مذاکرات تجاری کوتاه‌مدت بود و دیدگاه همکاری را تا سطح منافع متقابل بلندمدت و توسعه مشترک صنعتی گسترش داد. این شام به‌صورت سیستماتیک چارچوب همکاری چندبعدی را ترسیم کرد که شامل صادرات محصولات، توافق‌های نمایندگی منطقه‌ای، تولید OEM و تأسیس کارخانه‌های بین‌المللی می‌شود، و به‌طور موثری موانع ارتباطی و نگرانی‌های مرتبط با همکاری‌های فرابorder را حل کرد.

در طی این سفر به ویتنام—از ملاقات عرضه و تقاضا در نمایشگاه‌های تجاری حرفه‌ای و امضای توافق‌های همکاری استراتژیک گرفته تا بحث‌های عمیق و جلسات برنامه‌ریزی بلندمدت در شام تجاری—شرکت سهامی خاص آلومینیوم شاندونگ لومینگ نه تنها کانال‌های فروش خود را در بازار آسیای جنوب شرقی گسترش داد و شراکت‌های باکیفیت بین‌المللی را ایجاد کرد، بلکه موانع اولیه زیادی را برای تأسیس پایگاه تولید خود در ویتنام نیز برطرف کرد. این سلسله اقدامات نه تنها نشان‌دهنده اجرای پایدار استراتژی توسعه بین‌المللی شرکت است، بلکه به‌طور کامل نشان‌دهنده عزم شرکت‌های آلومینیوم با کیفیت بالا در داخل کشور برای برون‌رفت و درآمدن به بازار بین‌المللی است. در آینده، شرکت لومینگ آلومینیوم به‌عنوان پایه، کیفیت را ادامه خواهد داد و به‌عنوان پیوند، اخلاق را حفظ خواهد کرد، همکاری‌های خود را با همکاران در ویتنام و سایر کشورهای آسیای جنوب شرقی عمیق‌تر کرده تا با هم آینده‌ای جدید از منافع متقابل و نتایج برده-برده را رقم بزنند.